令和8年(2026年)度中小企業診断士2次試験の解答速報！(模範解答)

理由は、①長女にX社の社長経験や業務プロセスの再構築を経験させ、グループが存続できる経営体制を維持する、②グループを横断して情報を連携し、企画、製造、販売面でのシナジーを促し、価値創造を図る、③買収の狙いの説明や個別面談、業務マニュアルや管理ルールの段階的な導入を通じ、グループ企業の一体感を醸成する。

①グループ合同研修を行い、X社社員による技能伝承や、A社企画担当者による消費者情報の共有を進め、知識を融合する、②X社の責任者の役割や評価基準を明確化して管理者を抜擢し、グループ間の情報連携を強化する。

グループ全体を機能別に統合し、発酵を核とした価値創造企業として新市場を開拓する。発酵技術やブランド、顧客接点を活かして、取引先への提案力強化と海外需要の取り込みを図る。重複する機能の集約や資金・情報の共有、全社的な評価基準の整備を通じ、小ロットに対応した生産の再編成と雇用を維持できる収益を確保する。

X村の収穫時期の異なる複数のかんきつを栽培する強みを活かし、各農家の品種ごとの収穫時期・味の特徴や生食以外の食べ方の提案等を年間購入カレンダーと共に掲載する。加えて、農家の顔写真や畑の風景と共に栽培技術や安全な栽培へのこだわり等生産者の想いを紹介し、観念的価値への共感による複数回、継続利用につなげる。

高品質な食品を扱う調味料・食品販売事業者をターゲットとする。保存性が高く軽量で、香りが強く用途の広いパウダー商品の特徴に加え、フランス料理店での高評価と継続利用実績を訴求し、サンプルや販促資料を提供し商品採用を促進する。「X村」を冠したブランドとして展開することで村の認知度向上につなげる。

➀X村出身者と➁農業振興に関心を持つ層を対象にクラウドファンディングを実施する。地域資源の高品質かんきつのオーナー制度、美しい景観の中での収穫体験、社長の接客・催事企画力を生かした生産者との交流会等を提供し、➀は故郷との長期的関係性維持➁は継続的な来村・収穫支援によりかんきつ栽培継続を図る。

ベテランの試し刷りと調整による高い印刷品質、原稿修正による正確性、納期への信頼。

課題は費用増大を受注価格に反映すること。解決策は各課から作業時間等の実績を集め、過去の見積書でなく原材料費・エネルギー費・人件費の積算に利益を加えて見積もる。

少部数で簡易な印刷物はデジタル印刷機、高品質・大量はオフセットとする基準を定め、方式をベテラン作業者に選ばせず受注伝票に記載する。老朽化した設備の不具合の影響を受け、データ確定後も刷版や試し刷り・調整を要するオフセット印刷の負荷を分散する。

課題は、業務経験に依存する試し刷りと調整の技術を組織で承継し高めること。解決策は、用紙やインクの特質、気温や湿度ごとの調整内容と試し刷り結果を記録・蓄積して作業標準にまとめ、承継者がそれを基に調整し、試し刷りをベテランが確認して指導する。

制作・製版課を中心に、会議運営や仕分け・発送など案件ごとの実行体制と取り組み方法を記録・共有し、ベテランに限らず各課の担当者が対応できるようにしていく。引き合いへの対応でノウハウを蓄積し、営業課が企画からの一括請負を提案し直接受注を増やす。

EC販売特化と異なり、EC製造小売の知見を活かした多角化で高収益事業を生み売上高営業利益率は高いが、設備保有や在庫滞留で有形固定資産回転率やCCCが劣り効率性は低い。

2億円の借り入れにより負債比率が高まる。支払利息、元本返済および経常利益の確保に向けて、買収事業のROIとキャッシュフローの分析が必要であることに注意する。

貢献利益がマイナスの飲食店事業は店舗改装せず撤退する。また、ミールキット事業も撤退する。余剰となった資金をＥＣ運営支援事業の強化及び借入金の返済に充当する。